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　　1、戰(zhàn)略定位——產(chǎn)業(yè)化、國際化

　　企業(yè)戰(zhàn)略，是企業(yè)在分析自身資源基礎(chǔ)、市場現(xiàn)狀及發(fā)展前景的基礎(chǔ)上，所采取的帶有統(tǒng)領(lǐng)性、全局性、根本性的能左右勝負的謀略、方針、對策。戰(zhàn)略制約全局，影響勝負，決定未來。

　　產(chǎn)業(yè)化：公司作為全國第一批農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點龍頭企業(yè)職業(yè)，將戰(zhàn)略定位為產(chǎn)業(yè)化、國際化。產(chǎn)業(yè)化就是按照“建一處龍頭，興一個產(chǎn)業(yè)，富一方百姓”的思路，實現(xiàn)從農(nóng)場到餐桌的全生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈；

　　國際化：近年來，公司提出用全球的資源做金鑼的事業(yè)，這就要求充分利用好國際資本、資源、市場、人才和管理等，實現(xiàn)產(chǎn)權(quán)、經(jīng)營、管理、產(chǎn)業(yè)的國際化目標。

　　通過產(chǎn)業(yè)化和國際化發(fā)展，把金鑼做成國際化品牌，把集團做成在國內(nèi)外有影響力的大型肉制品深加工企業(yè)。

　　2、戰(zhàn)略目標——

　　在3-5年內(nèi)，把金鑼建設(shè)成肉類行業(yè)最具綜合競爭力的企業(yè)，實現(xiàn)銷售總額500億的目標，將公司由食品生產(chǎn)型企業(yè)提升為健康食品生產(chǎn)型、消費導向型和品牌塑造型為主的企業(yè)。

　　3、發(fā)展戰(zhàn)略——一體化  多元化

　　一體化主要是指在生產(chǎn)經(jīng)營過程中，實現(xiàn)從飼料生產(chǎn)、生豬養(yǎng)殖、生豬屠宰、肉制品深加工到物流配送、終端銷售于一體的全程生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈延伸；

　　多元化是指集團立足肉類主導產(chǎn)業(yè)，大力發(fā)展大豆深加工及環(huán)保治污等相關(guān)產(chǎn)業(yè)。通過企業(yè)多元化發(fā)展，實現(xiàn)基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)擴展規(guī)模，高新產(chǎn)業(yè)擴大利潤的戰(zhàn)略目標，使公司具有持續(xù)發(fā)展的動力與活力。

　　4、經(jīng)營戰(zhàn)略——通過加大品牌建設(shè)的力度，實現(xiàn)市場營銷的新突破；通過發(fā)揮企業(yè)已有的成本領(lǐng)先優(yōu)勢，實現(xiàn)全國資源的優(yōu)勢互補，綜合調(diào)配。

　　以質(zhì)量為根本，發(fā)揮品牌效應(yīng)，充分利用現(xiàn)有資源，穩(wěn)步發(fā)展高溫肉制品，重點發(fā)展低溫肉制品，快速發(fā)展保鮮肉制品，挖掘一切可以挖掘的潛力把公司做大作強。

　　5、市場營銷戰(zhàn)略——布點結(jié)網(wǎng)  步步為營  通路精耕  決勝終端

　　營銷不僅需要細節(jié)上的設(shè)計，更需要總體上的把握；不僅需要方法上的取舍，更需要態(tài)度上的轉(zhuǎn)變；不僅需要策略上的研究，更需要戰(zhàn)略上的規(guī)劃。

　　公司營銷戰(zhàn)略：布點結(jié)網(wǎng)  步步為營  通路精耕  決勝終端

　　布點結(jié)網(wǎng)  步步為營  根據(jù)公司“品牌化、國際化”總體戰(zhàn)略，本著“先城市后農(nóng)村（先一線城市后二三線城市、先中心鎮(zhèn)后一般村鎮(zhèn)）；先發(fā)達地區(qū)后欠發(fā)達地區(qū)；先國內(nèi)后國際”的順序，統(tǒng)籌規(guī)劃，合理安排，設(shè)點布局，構(gòu)建與之相適應(yīng)的大銷售網(wǎng)絡(luò)。在具體實施過程中，總攬全局，分類推進，對于一般市場或區(qū)域，像蠶吃桑葉一樣，一片片地吃，吃一片消化一片，鞏固一片，穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營；對于重點市場或重點區(qū)域，像鯨魚吞食一樣，集中優(yōu)勢兵力，調(diào)動優(yōu)勢資源，迅速結(jié)束戰(zhàn)斗，鞏固成果后再開辟新的戰(zhàn)場。經(jīng)過連點成線、連線成片、連片成網(wǎng)的量變到質(zhì)變的過程，建成以總部為中心、涵蓋全國、輻射海外、資源優(yōu)良、運行自如、效益突出的大網(wǎng)絡(luò)。

　　通路精耕  決勝終端 

　　利用現(xiàn)代營銷管理理論，深化與經(jīng)銷商的戰(zhàn)略合作，采用自建專賣店與加盟連鎖經(jīng)營相結(jié)合的模式，實施全面渠道管控，實行深度分銷，服務(wù)消費者，實現(xiàn)企業(yè)與經(jīng)銷商的共贏。簡單地說，就是對銷售通路實行精耕細作，做優(yōu)通路，對銷售終端實施掌控提升，做活終端，使通路和終端成為支撐公司大銷售網(wǎng)絡(luò)的支柱，成為競爭決勝的法寶。

　　通路精耕是企業(yè)發(fā)展到一定水平，借助通路力量，直接向終端賣場鋪貨，從而掌握并控制銷售網(wǎng)絡(luò)和專場資源，實現(xiàn)到位和高效的客戶管理的一種銷售模式，誰擁有通路，誰就擁有了未來。公司憑借公司豐富的營銷資源，對通路成員——終端客戶、加盟商、經(jīng)銷商實施統(tǒng)一過程管理，通過對目標市場區(qū)域進行劃分，對通路中主要銷售網(wǎng)點實施定人、定域、定線、定點、定期、定時的拜訪和專業(yè)化管理，達到對通路客戶的全面掌控，提高產(chǎn)品在通路的全面覆蓋，進而讓公司成為通路的主宰。

　　終端是顧客、商品、金錢三項要素的連結(jié)點，是企業(yè)和消費者接觸的最后樞紐，是產(chǎn)品銷售通路中最后也是最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，誰掌握了終端，誰就掌握了競爭的主動權(quán)。通過終端人才專業(yè)化、店面形象生動化、產(chǎn)品組合差異化、導購服務(wù)特色化、廣告宣傳科學化、促銷活動靈活化、客情維護親情化、終端管理精細化等一系列改進措施，塑造公司品牌形象，擴大顧客群體，維護和擴展市場。